5月3日，深圳市长隆科技有限公司工学博士孙临泉在2018中国环博会上做客E20演播厅，接受了中国水网的专访，访谈过程中，孙临泉与大家分享了长隆科技的发展历程及企业战略。
潜心研究，积极布局生物处理市场
孙临泉首先介绍，长隆科技是一家由优秀员工持股，集研发、生产、制造、物流、工程、设备运营于一体的国家高新技术企业。近年来，公司每年供应的水处理药剂在两百万吨左右，实际服务的客户四千多家，包括直接和间接客户以及技术服务客户。为了更好地提升客户体验，公司建设了相当完善的仓储系统以及运输系统，同时拥有第三方检测的国家资质，整合了相应的资源
，形成一套从生产源头到最后终端销售的完整产业链。
谈到未来三到五年的发展，孙临泉表示，公司主要致力于从末端治理向清洁生产的转变。2017年，公司的销售额达到3.5亿，终端处理占70%，清洁生产大约占30%，包括药剂都在走清洁生产路线，将钛白粉厂的副产品资源化利用，变为净水剂，聚合硫酸铁等产品进行销售。未来，公司会把重心更多地放在清洁生产上面，做强做大。
对于清洁生产的聚焦领域，孙临泉介绍，公司的清洁生产一部分是将钛白粉厂的副产品，例如硫酸亚铁，进行资源化利用。钛白粉厂生产产品而带来的副产品没有销路。这样的情况下，可以和长隆科技共同合作。公司服务了很多规模比较大的钛白粉厂，像龙蟒钛白的副产品正好作为公司净水剂的原料，利用这样一个资源和销售渠道，直接销售给对应的客户，既保证了产品质量也确保供应稳定。
孙临泉介绍，此次环博会主要参展的产品，除了传统用铁盐、铝盐制造的药剂，也包括一些高效药剂、除磷剂、氨氮去除剂，还有高效能生物菌剂，例如COD去除菌、氨氮去除菌以及硝化、反硝化的菌等，这是最近几年公司博士团队研发出来的新产品。孙临泉表示，未来的水处理，在化学药剂的研发上一定会越做越好。同时，在生物处理方面，也是未来发展的重点。生物处理的成本是最低的，公司在五年前就开始布局生物处理市场和生物研发，同时组建一支专门的生物服务团队，帮助企业做生物激活和生化调试服务。
对于生物激活的市场布局，孙临泉表示，长隆科技在印染行业和食品行业，已成功开展一些成功的案例。在水处理过程当中，客户对生物的调试和操作可能会有一些技术的不完善，当生化系统出现异常，公司可以提供对应的服务，例如将高效菌剂投入生化池里面，七天到半个月的时间就可以迅速将生化系统恢复到正常状态，甚至比正常状态更优，去除率也很高。
与大企合作，研发高效除磷除氮新产品
随着国家的环保方面的监管趋严，污水处理的要求不断升级，对污水处理企业的能力也在提高。孙临泉表示，污水处理要求从一级B到一级A，最大的难点就是氮磷去除剂的问题，与长隆科技合作的大型水务企业长期使用公司的高效除磷剂，末端除磷可以作为公司一个持续的增长点。对于氮的去除，是一个难度非常大的问题。对此，公司有针对性地研发了几款高效除氮生物菌剂，客户现场使用的效用非常显著，有着比较好的发展机遇。近来公司也在积极寻找合作伙伴，希望通过最优的方式让长隆科技的产品应用到更多企业的水厂，快速起到规模效应。
对于寻找合作方面，孙临泉表示，北控水务、首创股份等大型水务企业都是长隆科技的客户。公司长期为大型水务企业供应药剂，帮助其解决污水处理问题。长隆科技坚持立足于产品，把产品竞争力做大做强，用产品说话。相比其他小型的企业，长隆科技最大的优势就是布局整个环保产业。市场布局过程中，人才是最主要的。公司在人才引进方面下的力度很大，2016年获批成立了博士后创新实践基地，预计年底将发展为十到十五人规模的博士研究团队。通过强化人才梯队建设、夯实科技创新基础，切实做大做强公司技术实力。
同时，长隆科技和国内知名高校、科研机构的顶尖专家有着良好的合作关系目前已与三十多名行业专家、企业专家、高校教授开展深度合作。这种情况下，长隆科技可以根据具体项目和专家做横向合作，结合自身的药剂优势、研发能力和检测能力，充分利用外部资源，争取快速把产业做强做大。公司每年的研发投入接近两千万。
孙临泉表示，十九大提出“绿水青山就是金山银山”，也特别强调要大力发展清洁生产产业，国家第一次把清洁生产提到了这样的高度，对于环保企业是一个非常好的发展机遇。清洁生产实际上相当于从源头控制污染，之前的环保大多数是在终端治理，处理的过程中各类污水混到一起，就需要比较复杂的工艺，仅通过普通和传统的工艺是不能完全处理的。长隆科技现在的定位，就是把终端药剂做好，同时向清洁生产布局，在未来的三到五年，加大力度做到更好。
孙临泉表示，长隆科技会选择环保意识比较强的客户进行合作。为了布局市场，公司首先选择一两个行业做专做透，行业里面存在的关键问题，通过找到最经济科学的方式解决，形成针对行业的专项产品，把技术产品化，通过这种方式扩大市场。
对于长隆科技布局市场所涉及到的行业，孙临泉表示，针对传统药剂，公司主要做广普型产品，面向的企业领域比较广，例如造纸和印染，造纸行业里大概60%到70%的企业与长隆科技有合作。此外，PCB、印染、电镀、食品等领域也是公司的重要客户群体。同时，公司也在积极和大中型水务企业进行合作，输出公司研发的产品，解决对方的实际问题。
延伸价值，从终端治理向前端迈进
孙临泉表示，走资源化清洁生产是一个必由之路，在环保的进程当中，正在由终端治理逐步迈向前端，未来的八到十年，清洁生产将会成为环保的主流。长隆科技的市场布局和着眼点，都在向清洁生产倾斜，也走在了其他同行的前面。长隆科技希望通过现有的技术，把环保做到达标，逐渐做到资源化整合。
环保企业正在从成本中心走向价值中心。孙临泉表示，长隆科技为社会做的最大贡献就是跟国内钛白粉行业进行了深度合作，也是公司针对清洁生产、绿色环保、践行绿水青山就是金山银山政策最好的案例。公司现有的10家工厂都是跟钛白粉厂进行合作，帮助他们解决生产所产生的副产品。在这个过程当中，他们原来产生的副产品可能要花钱委托别人处理。当把副产品交给长隆科技，副产品就变成产品，既能做到环保也能拓宽市场，形成通路。原料可以变成产品（聚合硫酸铁），通过渠道销售给公司的客户，给钛白粉行业切实解决了一项重大问题，既给他们节省了处理费用，还通过销售获得利润，实现合作共赢。
2020年长隆科技预计在全国投产20家生产工厂，通过这样的方式，践行循环经济。钛白粉行业的副产品是一种很好的水处理药剂，通过技术整合，能够将之变成有价值的产品，真真正正给客户解决了问题。同时，长隆科技有非常庞大的销售渠道和客户群体，生产出来的药剂可以顺着公司特有的渠道销售出去，也给终端客户在环保上解决了问题，可以说创造了双重价值。
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